Donnez du sens à votre carrière !

Votre mission 

• Vous développez de nouvelles opportunités commerciales au sein du secteur public belge, notamment auprès des autorités fédérales, régionales et locales, des intercommunales, des CPAS et des organismes publics, en proposant des services de développement de logiciels sur mesure, de modernisation d'applications, notre plateforme « Legacy for the Future » (L4F) et des services de conseil en informatique. 
• Avant de vous engager, vous prenez le temps de comprendre la mission, les priorités et les contraintes de chaque client, en identifiant les acteurs qui définissent les besoins futurs, afin de mettre l'expertise de 5th Floor au service des domaines où elle peut véritablement apporter une valeur ajoutée. 
• Vous ouvrez des portes et tissez un réseau durable auprès des décideurs, des influenceurs et des acteurs du secteur des marchés publics, en vous engageant dès les premières étapes et de manière éthique afin de créer des opportunités bien avant la publication des appels d'offres. 
• Vous constituez et gérez un portefeuille de 15 à 25 comptes à forte valeur ajoutée, en privilégiant la prospection active : vous évaluez quelles opportunités sont pertinentes et réalistes avant d'y consacrer du temps et des efforts. 
• Vous prenez en charge l'intégralité du cycle commercial, du premier contact à la signature du contrat, en gérant avec rigueur et constance des cycles de vente longs, de 12 à 18 mois. 
• Vous mettez à profit votre connaissance des clients et votre expertise en matière de relations clients dans le cadre des appels d'offres, contribuant ainsi aux décisions de lancement ou d'abandon de projet, tout en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes internes, notamment les experts produits et techniques, le service marketing, les chargés de compte et les fondateurs. 

Votre profil 

• Vous êtes un professionnel chevronné du développement commercial, fort de plus de 8 ans d'expérience dans la vente de services informatiques, et disposez d'un réseau bien établi au sein des institutions du secteur public belge, tant au niveau fédéral que régional ou local. 
• Vous avez fait vos preuves dans la mise en place et la conclusion de projets B2B à cycle long ; vous faites preuve de perspicacité, d’organisation et d’un sens aigu de l’exécution, et vous êtes animé(e) d’une forte volonté d’obtenir des résultats. 
• Vous maîtrisez la stratégie de gestion des comptes dans le secteur public, notamment grâce à la cartographie des comptes et aux approches ABM, et vous savez gérer avec aisance les cycles de passation de marchés réglementés. 
• Vous possédez une solide connaissance commerciale des services informatiques, notamment dans les domaines du développement logiciel, de la modernisation des applications, de la maintenance, du L4F et du conseil. 
• Vous pratiquez la vente consultative, en analysant en profondeur les besoins des clients plutôt que de vous contenter de répondre à des appels d'offres standardisés. 
• Vous savez comment ouvrir des portes, instaurer un climat de confiance et établir des relations crédibles avec les décideurs, les personnes influentes et les responsables opérationnels. 
• Vous faites preuve d'une réelle autonomie sur le marché, tout en assurant une coordination interne au moment opportun, et vous faites preuve de rigueur commerciale et de résilience dans la gestion des cycles de longue durée. 
• Vous maîtrisez parfaitement le français et le néerlandais ; l'anglais est une langue de travail supplémentaire. 

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