Geef je carrière betekenis!

Jouw opdracht 

• Je ontwikkelt nieuwe zakelijke kansen binnen de Belgische publieke sector, waaronder federale, gewestelijke en lokale overheden, intercommunales, OCMW’s en overheidsinstanties, door op maat gemaakte softwareontwikkeling, modernisering van applicaties, ons ‘Legacy for the Future’ (L4F)-platform en IT-adviesdiensten aan te bieden. 
• Je neemt de tijd om de missie, prioriteiten en beperkingen van elke klant te doorgronden voordat je aan een opdracht begint, en brengt in kaart wie de toekomstige behoeften bepaalt, zodat je de expertise van 5th Floor kunt inzetten op die gebieden waar deze daadwerkelijk een meerwaarde kan bieden. 
• Je opent deuren en bouwt een duurzaam netwerk op van besluitvormers, invloedrijke personen en belanghebbenden op het gebied van inkoop, waarbij je in een vroeg stadium en op ethische wijze contact legt om kansen te creëren ruim voordat aanbestedingen worden gepubliceerd. 
• Je bouwt een portefeuille op van 15 tot 25 hoogwaardige klanten en beheert deze, waarbij je een ‘hunting-first’-aanpak hanteert: je beoordeelt welke kansen relevant en haalbaar zijn voordat je er tijd en moeite in steekt. 
• Je bent verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces, van het eerste contact tot het ondertekenen van het contract, en je weet lange verkoopcycli van 12 tot 18 maanden met discipline en consistentie te begeleiden. 
• Je brengt je inzicht in de klant en je kennis van klantrelaties in bij offertes, waardoor je bijdraagt aan beslissingen over het al dan niet doorgaan van projecten, terwijl je nauw samenwerkt met onze interne teams, waaronder product- en tech-experts, marketing, accountmanagers en oprichters. 

Je profiel 

• Je bent een ervaren professional op het gebied van bedrijfsontwikkeling met meer dan 8 jaar ervaring in de verkoop van IT-diensten en beschikt over een gevestigd netwerk binnen Belgische overheidsinstellingen op federaal, regionaal of lokaal niveau. 
• Je hebt bewezen ervaring met het opzetten en afronden van langdurige B2B-projecten, en je bent scherpzinnig, gestructureerd en resultaatgericht, met een sterke drang naar resultaten. 
• Je hebt ervaring met accountstrategieën in de publieke sector, waarbij je gebruikmaakt van accountmapping en ABM-benaderingen, en je bent vertrouwd met gereguleerde aanbestedingscycli. 
• Je beschikt over een gedegen zakelijk inzicht in IT-diensten, waaronder softwareontwikkeling, modernisering van applicaties, onderhoud, L4F en advies. 
• Je hanteert een adviserende verkoopaanpak, waarbij je de behoeften van klanten grondig in kaart brengt in plaats van louter te reageren op gestandaardiseerde aanbestedingen. 
• Je weet hoe je deuren kunt openen, vertrouwen kunt opbouwen en op een geloofwaardige manier contact kunt leggen met besluitvormers, invloedrijke personen en operationele sponsors. 
• Je opereert met echte autonomie op de markt, terwijl je intern op de juiste momenten afstemming zoekt, en je toont commerciële discipline en veerkracht bij het managen van lange cycli. 
• Je spreekt vloeiend Frans en Nederlands; Engels is een extra werktaal. 

Klaar om de uitdaging aan te gaan? Doe mee op de 5e!