Donnez du sens à votre carrière !

Votre mission 

• Vous développez de nouvelles opportunités commerciales au sein du secteur public belge, y compris les autorités fédérales, régionales et locales, les intercommunales, les CPAS et les agences publiques, en vendant des développements logiciels sur mesure, la modernisation d'applications, notre plateforme Legacy for the Future (L4F) et des services de conseil informatique. 
• Vous prenez le temps de comprendre la mission, les priorités et les contraintes de chaque client avant de vous engager, en identifiant ceux qui façonnent les besoins futurs, afin de positionner l'expertise de 5th Floor là où elle peut véritablement apporter de la valeur. 
• Vous ouvrez des portes et bât. 
• Vous développez et gérez un portefeuille de 15 à 25 comptes à forte valeur ajoutée, avec une approche axée sur l'acquisition, en évaluant les opportunités pertinentes et réalistes avant d'engager du temps et des efforts. 
• Vous assumez l'intégralité du cycle commercial, du premier contact au contrat signé, en gérant des cycles de vente longs de 12 à 18 mois avec discipline et cohérence. 
• Vous apportez à votre client des perspectives et des connaissances sur les relations dans les offres, contribuant aux décisions d'aller/ne pas aller, tout en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes internes, y compris les experts en produits et technologies, le marketing, les responsables de comptes et les fondateurs. 

Votre profil 

• Vous êtes un profil senior en développement commercial avec plus de 8 ans d'expérience dans la vente de services informatiques, avec un réseau établi au sein d'institutions du secteur public belge aux niveaux fédéral, régional ou local. 
• Vous avez fait vos preuves dans l'ouverture et la clôture d'opportunités B2B à cycle long, et vous êtes vif, structuré et orienté vers l'exécution, avec une forte appétence pour les résultats. 
• Vous êtes compétent en stratégie de comptes dans le secteur public, en utilisant des approches de cartographie de comptes et d'ABM, et à l'aise pour naviguer dans les cycles d'approvisionnement réglementés. 
• Vous possédez une solide connaissance commerciale des services informatiques, notamment dans les domaines du développement logiciel, de la modernisation des applications, de la maintenance, du L4F et du conseil. 
• Vous pratiquez la vente consultative, en diagnostiquant les besoins du client en profondeur plutôt qu'en vous contentant de répondre à des appels d'offres formalisés. 
• Vous savez comment ouvrir des portes, établir la confiance et dialoguer de manière crédible avec les décideurs, les influenceurs et les parrains opérationnels. 
• Vous opérez avec une réelle autonomie sur le marché, tout en vous alignant en interne au bon moment, et vous faites preuve de discipline commerciale et de résilience dans la gestion des cycles longs. 
• Vous maîtrisez parfaitement le français et le néerlandais ; l'anglais est une langue de travail supplémentaire. 

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